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最牛促销的高科技品牌陷阱
作者：李尚谋 时间：2010-10-12 字体：[大] [中] [小]
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高科技品牌如何打造？高成长的科技品牌如何打造？这应该是摆在很多中国高成长企业面前的难题。而在市场推广中暴露出来的问题可以看到这个难题有多突出。
国庆节前后北京晚报连篇累牍的“最牛促销”就给我们上了一课，印象中，这个最牛促销有一段时间了，但是从来没有看到过最牛促销究竟是做什么的，周围也没有人提起。可见这个最牛促销的内容及主题有多模糊。直到看到A股上市的版面，我才惊讶，这是个什么企业什么产品呢？仔细一看竟然是一个外销起家的专业医疗器械企业，号称全球顶尖，德国占有率第一。
促销开道，品牌的毁灭之旅
如此背景，显然具有核心竞争力的小巨人，准确的品牌策略就非常关键，是不是打开国内市场就要促销开道呢？这就很值得商榷。因为所有的促销都会降低价格，增加成本，从生意的角度考虑毫无疑问不合算。而且促销给人的信息是便宜，而不是品质，没有和消费者建立紧密联系的就更是如此，对于建立专业品牌没有任何好处。对于一家科技企业，显然品质是最具有影响力的，促销让核心能力弱化。科技消费企业为什么不看看苹果怎么做的？千呼万唤始出来，那是什么身价？同时，促销上市开道的要命问题是促销过后怎么办？价格是下来还是恢复？恢复价格已经恢复不了人们的品牌品质认知，价格下来显然品牌的含金量美誉度都会受到影响。
这个问题，我们只能说，企业要冲销量，刚刚上市要给股民一个漂亮的数字。短期诉求明显，根本顾不得自己战略上的高度。在上半年业绩不理想的情况下更容易出此下策。甚至忽略了自己科技企业的身份和本质。这就是高科技品牌的陷阱。
消费医疗电子科技企业的品牌建设关键
消费科技企业关键是产品力，核心的科技突破是行业关键，同时在产品力的基础上，迅速在人们心中植入品牌种子。要让消费者知道，你是这个行业的领先者，而且要聚焦在这个点上展开，树立自己的专业专家形象，今天的消费者面临的信息太多了，大爆炸的时代，你说的太多，他倒记不住。
品牌传播是重要环节，事件公关是推广的核心手法，品牌种子理论叫创新传播通路，持续的生长传播。因为科技本身的突破有很多话题，从这家企业来看，也是具有很多卖点，无论是多年的行业坚守，技术突破，以及国外市场教人业绩，还是刚刚A股上市，都可圈可点。为什么不抓住这个展开而去走最牛促销的保健品路子呢？所以一定要抓住行业的科技本质，然后进行消费者的行业心智占有，更何况你已经有很多行业第一了。九阳豆浆机可以借鉴。最牛促销现在来说都不像保健品了，有点像加在报纸里的小广告，影响品牌成色，慎用。
家庭医疗电子市场广阔需有序开发
中国正在进入老龄化社会，老年人健康老年病越来越成为整个社会关注的焦点。也可以讲充满商机，大前研一称之为财富金矿。家庭消费医疗电子企业拥有巨大的掘金空间。同时，我们也应该看到，大型的医疗器械设备几乎被国外垄断，国内企业机会很小，我们只能像九阳一样从小家电入手，血压计等的确是不错市场开发利器，家庭最需要的也许就是体温计和血压计了。这样不仅要求我们建立核心竞争力来应对竞争，而且还要迅速的在消费者心中注册，建立消费者心智壁垒，这才是竞争的真正关键。否则，国外行业巨头如果感兴趣，稍加运作，你就会被消费者忽略。但骄人的外销成绩，很容易让我们在这个巨大的国内市场面前冲昏头脑，想一下子吃个胖子是理所当然。要保持品牌定力不是一件容易的事情。
有序开发，就是要保持市场开发节奏，阶段性规划，建立强大的品牌号召力，部分满足市场，进而加大市场占有率，这才是真正的市场占有率。还记得当年国产手机对国际品牌的冲击吗？似乎大获全胜，可是转眼，手机中的战斗机们消失了。最牛促销也不可能全民皆用，所以适当选择取舍倒更用容易梳理品牌专业形象。
在国际品牌欧姆龙，松下的强势品牌影响之下，国内开始出现鱼跃，九安等家庭医疗电子高成长企业，这是好事情。但一定要小心“最牛促销”的陷阱，真正的把握巨头无暇顾及“小行业”的机会，挖掘行业科技本质，迅速在消费者心智中建立专家品牌，才是持续发展的王道。
李尚谋 大学毕业，经济学专业，10年行业经验。曾先后供职特大型国有制药企业，广告传媒公司，国内领先互联网企业，国内顶尖品牌营销咨询公司。系统思考企业及员工成长问题，形成自己完整的品牌建设思想和体系，首创品牌种子理论，注意力和影响力整合是品牌精髓，从需求出发，洞察未来，专注于品牌建设及商业模式创新研究，致力于为客户创造价值，为客户在激烈的竞争中脱颖而出竭尽全力！擅长品牌定位调整，品牌营销策略及创新传播的通路构建。联系办法：13522521790 QQ：648711757